您的位置: 旅游网 > 情感

我的工控人生(十年),和您一起分享创业历程

发布时间:2019-10-20 15:44:04

最近公司组织了一次媒体见面会,系统介绍了腾控科技的情况,媒体的朋友通过这次交流对腾控有了初步的认识。有些朋友说,把一些经历和故事,和圈里的朋友们分享一下,大家可以对你们有更多的了解。的确如此。从01年底到北京,筹办北京易控微网至今,咱们也快十年了,其间有不少让人难忘的瞬间。我们必须承认,我们是普通人,非富二代和官二代,只是有些想法,一直坚持到今天,很不容易。看过美国大片《阿甘正传》以及国产电视剧《士兵突击》的朋友,对阿甘一直努力和坚持,最终获得了成功,印象一定很深刻;而王宝强扮演的普通士兵最终成为精英,也表示过肯定。腾控这个团队,是工控行业里的阿甘和王宝强,认定目标,不抛弃,不放弃,历经很多困难,虽说还没有成为工控巨人,但已经站住脚,突破生存阶段,跨入可持续快速发展的轨道,得到了不少朋友的理解和支持。公司发展的过程中,我坚信:只要一个企业或一个人,实实在在为社会提供优质的产品和服务,获得合理利润,承担相应的社会责任,不断努力和坚持,一定能得到社会的认可和支持,取得成功只是早晚的事情,是必然的事情。好比一个同学,他成绩优异,积极,乐观,上进,大家看他是一颗好苗。可能因为他家庭贫穷,付不出学费,面临失学,大家会想尽办法,来资助他,支持他,如果这样的人失学了,太可惜。我们做企业,应该踏踏实实,站在社会的立场,通过自身的不断努力,完善自已,不断创新,提供高质量的产品和服务,只挣合理的利润不挣黑钱,不为蝇头小利,自毁长城。

我们需要大家的支持,怎么支持?一是,如果产品和服务的确不错,那就鼓励一下,宣传一下,让他们的员工更有信心往前冲锋;二是,一个企业是一个复杂的组织,并不可能保证每个成员,时时站在客观、公正的立场做事,可能有人会损害客户的利益,比如服务态度恶劣,生产产品的不认真,研发不够细心 这时候就需要鞭策,需要大家的压力,促使企业纠正错误,继续在正确的轨道上发展。任何产品采购都是自愿的,不能强求,客户在评估和测试后,理性的选择和思考,产品做得不错,服务有保障,产品和服务就会受到客户的欢迎!产品和服务不行,客户就用脚投票,选其它进口的!有高质量的产品和服务,就有了业内支持的基础,关注是一种支持,了解也是一种支持,客观的评价也是一种支持,写一个应用案例,拍个现场照片也是一种支持,做一个行业解决方案,也是一种支持。我们并不强调结果,重要的是和客户交流沟通的过程以及质量,客户准确的获取了我们的各方面的信息。我们就如同一杯水,把企业的能力、水平、态度、技术等真实的展现出来,由客户去评估,这个企业倒底能做什么?想做什么?做得怎样?客户了解充分了就很好,能不能成交反而不重要,因为用户的需求能否满足,腾控的产品或服务是否最合适,我们把决定权交给用户。

腾控科技副总经理 夏红健

在这里要更多的谈谈我们的故事,一起分享成功的经验和失败的教训,一起探讨行业的机遇和前景。

我以前在南京一个企业,做电力综合,做过技术开发和技术支持,也做了段时间质量管理,后来又做了销售工作。因为技术上有基础,站在客户的角度上能协助客户解决问题,业绩还不错。01年因为一些原因,我离职了。摆在面前有三条路:一是,考研,毕业后进个外企或研究院所;第二条,去江浙的私企,我懂点技术和销售,如果协助老板成为千万富翁,我成个百万富翁也不错;第三条路,和同事一起创业。我选择了第三条路,到北京和王总合作,于2002年1月9日正式成立北京易控微网科技,在紫竹桥东北角的广源大厦,租了一个二十八平米的房间,买了些桌椅,就开始做了,一直到今天,快要十年。

创业之初最大的困难有几个:一是没有人脉,我到北京之初认识的人不超过三个人;二是没有资本,两个人那点原始积累,对于在北京来说,根本不顶事;三是没有背景;四是跨了一个行业,以前做的是电力自动化,门槛要高得多,对于起初只有两人来说的公司,是不太可能的,后来选择做工控行业的,这对我们来说基本上算一个陌生领域。开始选择做个产品代理,运行了半年,一事无成,最终发现我们手上有的,只是技术!在做电力自动化系统中,积累的一些硬件设计的经验和技术,也及对产品的一些定位和思考,只能选择做产品了,没有别的更合适的路,这条路非常艰难。有的公司做项目,有人脉,倒腾个项目就起来了,而我们真是要啥没啥,一穷二白,项目是拿不到,只能做产品!很多朋友交流中也了解到做产品的难度,因为需要大量的工作,去说服用户。王总的朋友给了我们一个机会,他们要用一些电力监控的模块,给油田用的。以前用的一批,不太好用,现场总容易烧坏,稳定性不太好。正是因为我们做过电力综合自动化,技术上并不难,就这么开始了产品的设计。

只有两个人的公司,还真是什么都得干,每个人身兼多个岗位。王总负责总体的设计,包括选择什么方案来做,选什么芯片和器件,做硬件的原理图,管财务当出纳 我呢,说实话更多更杂,原理图出来了,我要画PCB电路板,要去中发电子市场采购芯片、电阻、电容等几百个器件,要焊接,要把王总编的程序下载到CPU中测试,还要完成组装,发货,还要打电话销售。我除了财务一项没有干过,基本上一个公司很多的岗位,都经历了。说实话,创业是一个苦活,特别是在没钱没人脉没背景的情况下。02年下半年,我们做了几万块钱的业务,形势感觉好起来了,给油田的集成商供上了货,反馈的质量不错,给沈阳铁路科研所供了些,用得也挺好,也给中国移动总部大楼的配电监控配套了些产品,还有几个客户,并不太多,但毕竟是个良好的开端。

    

5个月宝宝咳嗽怎么办

小孩夜间咳嗽厉害怎么办

小儿便秘推拿

男性早上小便刺痛怎么办

儿童骨质疏松吃什么食物

佝偻病导致的o型腿怎么办

佝偻病O型腿早期怎么办

儿童骨质疏松吃什么食物好

小孩发烧40度怎么办

四个月宝宝发烧怎么办

宝宝感冒

小孩持续发烧38度的危害

幼儿上火
宝宝吃什么降火最快
3岁宝宝口臭怎么消除
小孩中暑怎么办
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的