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广丰2010比较谨慎主角仍是凯汉

发布时间:2020-02-14 14:02:26

广丰2010“比较谨慎” 主角仍是“凯汉”

12月28日,广汽丰田汽车有限公司(广汽丰田)发布了其2010年事业计划,计划称2010年产销量将增至26.7万辆,增幅为26%。广汽丰田执行副总经理冯兴亚认为这一数据比较谨慎。

2009年,广汽丰田全年销量为20.94万辆,同比增幅为18.5%,虽高于原计划,但仍大大低于行业平均40%的增速。

不过,广汽丰田一位内部人士透露,以产值论,广汽丰田2009年增幅为30%,而行业平均增幅为20%左右,显示了公司依然保持着有质量的增长。

2009最意外:汉兰达超额75%

2010年,除油电混合动力凯美瑞国产计划外,广汽丰田并无全新车型导入。明年三款车总销量目标设为26.7万辆,其中

,凯美瑞17万辆(含油电混合动力凯美瑞),汉兰达7.5万辆,雅力士2.2万辆。

广汽丰田副总经理胡苏接受本报专访时透露,2009年,广汽丰田凯美瑞、汉兰达(6月开始上市)、雅力士销售数据分别为:15.6万辆、3.5万辆、2.1万辆。与2009年数据相比较,可以看到凯美瑞及汉兰达仍将充当广汽丰田两个增长主要点。2010年计划新增的产销量5.76万辆中,有5.4万辆来自上述两款汽车。

我们2009年做得最成功的一件事情,就是新产品汉兰达的导入。它的表现大大超出我们的预期。胡苏称,汉兰达上市初的预计销售数字是2万辆。他把成功归功于汉兰达豪华城市型SUV的定位,还有产品的性价比。然而,这款大中型SUV中的2.7排量正遭遇所谓爬坡门事件。

为抢夺本田CR-V这些紧凑型高端SUV的市场份额,汉兰达国产后,除了保留高端的3.5升车型外,广汽丰田还根据中国市场新增了2.7升车型,这一排量是2009汉兰达畅销的绝对主力,占到整个汉兰达销量的80%。

爬坡门事件,加之竞争者宝马X、奥迪Q5、大众途观的国产,是否会影响到汉兰达明年的表现?事实上,相比2009年半年3.5万辆的销售数据,明年汉兰达全年的7.5万辆销量可以说是相当理性。

对于上述观点,胡苏没有具体解释,但强调需要进一步向车主宣传城市SUV的特点,以免产生误解。冯兴亚则表示汉兰达明年的重点工作就是缩短交货期,并做好换购市场的开发。广汽丰田总经理葛原徹保证在明年年初,汉兰达的月生产能力将提升到辆。

关于凯美瑞,冯兴亚并不认同该车型已进入衰退期的观点。明年是凯美瑞小改款的第二年,我们会采取提高性价比等多种措施提振其销量。 凯美瑞2010年同比增长估计为9%,这一数字低于12月22日,工信部公布的明年工业11%的增长目标。而油电混合动力凯美瑞目标是月销千辆,并且公司也没有公布该车的具体上市时间,因此估计不会对凯美瑞全年销售表现带来重大影响。

另一款小型高端精品车雅力士公司明年销售基本维持不变,仍为两万辆,显示公司目前仍未计划在这一市场发力。我们与丰田公司也在研讨,能否针对中国市场生产出廉价精品车。胡苏表示,雅力士数据上表现好坏的根本问题在于定位。

2010最紧迫:渠道加密填空

在渠道战略上,广汽丰田提出了重点强化中西部二三级城市点建设的渠道拓展策略。截至目前,广汽丰田的销售点已经达到210家,且大多分布在一线城市。按照计划,这一数字在2010年将会扩充到300家。

新增点,我们依据的是加密填空的原则。胡苏表示,在一线城市将进一步加密,而二三线城市要花大力气进行填空工作,这也是明年广汽丰田的工作重点。现在中国城市发展比较快,尤其是二、三级城市都有一些富有人群,这些实力是比较强,增长速度也是比较快的。比如湖南这个地方,我们一个店的车子就可以一年卖出2000辆,这是一个非常高的数字。

胡苏承认,因为我们公司成立不过五年,加上产品以中高端为主。所以与竞争对手相比,公司在二三线城市的布点远远不够。我们将进一步细分3S店模式。在B、C模式的基础上再新增D、E型3S店。目前,B型店年销量大致为800辆,而未来E型店可能年销量只有400辆。二三线城市我们的目标人群相对分散,所以新的模式有利于我们深挖这部分市场。

从整体来说,为加快从全国广告宣传为主的空中战转入区域营销为主地面战,广汽丰田在渠道方面的组织架构也会开始进行试点性质的调整。胡苏透露,公司准备在一部分重点市场试行区域制,比如某区域里面,以三五人形成一个快速反应小组,更加有针对性地做一些地方性的市场活动。明年店大量增加后,所有信息量汇聚到总部会承受不住。胡苏称,试点会从北京、深圳、广州或者江浙一带开始。因为这一带经销商相对成熟,而且市场非常重要。

胡苏强调,广丰还是一个比较年轻的企业。我们速度是比较快的,但是也是一步一步来的,只是在大家看来比较慢。

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